Desde que abri o escritório em 2021, acompanhei um padrão que se repete.
O empresário ouve falar de uma mudança tributária. Sabe que vem. Sabe que vai impactar o negócio dele.
E espera.
Não por descuido, mas sim por excesso de confiança de que "ainda tem tempo". Até que o tempo acaba e o que custaria R$ 200 mil para resolver de forma preventiva passa a custar R$ 1,8 milhão às pressas.
Lembro disso toda vez que ouço um empresário dizer: "Reforma Tributária? A gente vê isso depois."
O que está acontecendo agora - sem juridiquês
A Reforma Tributária não é uma lei nova jogada do nada. É a maior reescrita do sistema tributário brasileiro em 30 anos, aprovada depois de décadas de tentativas fracassadas. E ela tem uma linha do tempo clara:
2026 - fase de testes. O novo sistema começa a rodar em paralelo com o antigo.
2027 - o Split Payment entra em vigor. Isso muda como o dinheiro transita dentro da sua empresa. Não é abstrato: é fluxo de caixa real sendo impactado em tempo real.
2033 - o sistema está completamente implantado. PIS, COFINS, ISS, ICMS — tudo substituído por CBS e IBS.
Você está em 2026. Está lendo isso agora. Este é o momento certo.
O que é o Split Payment e por que você precisa entender antes de 2027
Hoje, quando sua empresa vende alguma coisa, recebe o valor cheio e depois paga o imposto no mês seguinte. É assim que funciona há décadas.
A partir de 2027, o sistema vai reter automaticamente a parte do imposto no momento do pagamento, antes de o dinheiro chegar na sua conta. Direto na transação.
Para empresas com margem apertada ou capital de giro ajustado, isso muda o jogo completamente.
Quem entender isso agora pode se organizar, ou seja, renegociar prazos, ajustar preços, revisar contratos. Quem entender somente em 2027 vai correr para apagar incêndio. (se conseguir!)
Por que a maioria das empresas ainda não se preparou
Acompanhei 1.587 empresas desde que abri o escritório em 2021. Existe um padrão claro no comportamento de quem adia decisões tributárias:
Primeiro: "Isso ainda vai mudar muito antes de entrar em vigor."
Depois: "Meu contador está de olho."
Por último: "Eu não sabia que era assim."
O problema não é má-fé. É que reforma tributária soa como coisa de advogado, de contador, de especialista. O empresário assume que alguém está cuidando disso por ele.
Às vezes está. Na maioria das vezes, não.
O que muda para quem se prepara agora
Quando você entende o que está vindo, três coisas acontecem:
1. Você para de tomar decisões no escuro. Contratos de longo prazo, expansão, precificação, tudo isso tem um componente tributário que a Reforma vai alterar. Com clareza, você decide melhor.
2. Você antecipa oportunidades. Sim, existem oportunidades na Reforma. Empresas que hoje estão no Simples ou Lucro Presumido podem ter mudanças favoráveis dependendo do setor e do modelo de negócio. Mas só quem conhece as regras novas vai enxergar isso.
3. Você não paga o preço do improviso. Ajustes emergenciais em regime tributário, revisão de contratos às pressas, multas por inadequação. Tudo isso custa entre 3x e 10x mais do que a preparação preventiva.
O que montamos para você
Desde que a LC 214/2025 foi sancionada, nosso escritório de advocacia passou meses acompanhando como as regras se traduzem na prática para empresas de médio porte, o tipo de empresa que não tem departamento jurídico interno e precisa de informação direta, aplicável, sem filtro de assessoria de comunicação.
Foi por isso que criamos o Grupo Reforma Tributária R&S.
Não é um curso. Não é uma consultoria individual. É um ambiente onde você recebe, toda semana, o que está acontecendo de concreto e pode perguntar diretamente para mim e para a equipe do Rebechi & Silva Advogados Associados o que isso significa para a sua empresa.
O que o grupo tem:
Informação semanal aplicável ao seu negócio - não teoria
Encontros quinzenais através do Google Meet ao vivo. Se não puder participar terá acesso ao vídeo gravado
E-books, apresentações, simuladores, checklists e guias práticos - tudo disponível dentro do grupo
Grupo de empresários que estão navegando a mesma transição e que podem e querem fazer negócios dentro do grupo
O investimento é R$ 97/mês ou R$ 970/ano (dois meses grátis). Sem fidelidade mínima. Cancela quando quiser.
Uma última coisa antes de você decidir
Se você chegou até aqui e ainda não tem certeza se o grupo é para você, responda uma pergunta:
Você sabe hoje, com precisão, como o Split Payment vai impactar o fluxo de caixa da sua empresa a partir de 2027?
Se a resposta não for um sim seguro, este grupo é para você!
Alexandre Silva
CEO & Tax Strategist @ Rebechi & Silva Advogados Associados | Especialista Reforma Tributária | 380M+ Economizados | 1500+ Empresas atendidas | Autor Best-Seller
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